18℃背后的龙船水乡“生意经”

8月，武汉最高气温达39℃，重庆更是突破41℃，而利川市龙船水乡景区水莲洞洞口实测气温仅18℃。

素有“凉城”之称的利川，夏季平均气温22℃，龙船水乡因清江穿洞、亿年溶洞恒温，水莲洞洞口体感温度常年维持在18℃左右。“像开了空调一样，太舒服了。”从重庆自驾而来的张先生一家，在洞内流连半个多小时后，由衷感叹。

龙船水乡景区水莲洞。

18℃不仅是体感上的“清凉馈赠”，更是一笔亟待变现的“清凉资产”。今年暑期，龙船水乡景区以清江山水、亿年溶洞为基底，以《龙船调》非遗为内核，在产品迭代、活动引流、市场拓展、服务升级等方面持续发力，实现游客口碑与市场热度双丰收。

这份“清凉答卷”背后，藏着怎样的“生意经”？

唱响文化戏

实景演出让非遗“活”起来

7月，《清江歌会·土家四韵》实景演出在龙船水乡景区正式亮相。演出时长30分钟，每日多场循环上演，游客在避暑途中即可沉浸式体验土家非遗魅力。

从《龙船调·山水对歌》的经典传唱，到《龙船绝响》肉连响的台上台下齐舞；从《茶山茶乡》的六口茶合唱，到《清江恋歌》的互动对歌，演出打破了“台上演、台下看”的传统模式，将土家非遗从“陈列展示”变为“可参与、可互动、可感受”的沉浸式体验。不少游客感慨：“不只是看溶洞山水，还实实在在感受到了土家文化的魅力。”

这场演出的背后，是景区对“文化空心化”的主动回应。

过去，游客看山是山、看水是水，走出景区便再无牵挂。如今，30分钟的演出将散落的非遗符号重新串珠成链，让游客带走的不仅是照片，更有对土家文化的记忆与认同。当非遗成为可体验的一部分，景区便不再只是一个观光点，而是一个值得反复回味的精神目的地。

打好流量牌

音乐IP把歌迷变游客

这个暑期，龙船水乡跳出传统观光模式，以“音乐+文旅”为切口，探索出“歌迷变游客、流量变留量”的融合新路径。

8月1日，首届“18℃凉城·盛夏乐章”避暑音乐会唱响，4位《中国好声音》实力唱将登台，露天实景演出搭配天然凉风，吸引大批乐迷专程奔赴。

8月下旬，作为硒望星球超级演唱会景区篇章的冠名方，龙船水乡同步推出歌迷专属惠民政策，举办“歌遇水乡·乐聚龙船”刀郎、徐子尧歌迷打卡体验行。主题签名墙、土家拦门酒、主题花船等专属场景一一就位，将线上热度转化为线下沉浸式体验。

“很早就向往利川的山水，这次借着歌迷打卡活动，终于走进龙船水乡。不仅奔赴了音乐情怀，更沉浸式感受到土家文化，溶洞奇观和水乡风光都超出预期。”来自外省的歌迷李女士表示，活动结束后，她计划在利川多停留两日，深度体验凉城风光与当地美食。

音乐IP的引流效应，不仅为景区带来高人气，更将一次性打卡转化为吃、住、行、游、购、娱全链条消费，有效延伸了文旅消费半径。

拓宽朋友圈

从“卖门票”迈向“卖体验”

暑期以来，龙船水乡持续向外拓展市场边界，加快从“单一景点”向“全域旅游目的地”转型。针对重庆高温避暑需求，景区推出重庆市民门票半价优惠，有效期覆盖至2026年底；同步落实陕西汉中市民免大门票、全国应届中高考毕业生免票等政策，构建起覆盖多群体的惠民体系。

8月，龙船水乡旅行社整合利川及恩施全域资源，推出康养避暑、精品游玩、冬趣冰雪三大主题线路，提供食、住、行、游、康、养全链条服务。8月22日，鄂渝黔毗邻地区文旅考察团走进龙船水乡实地踩线，三方围绕线路串联、客源互送等达成共识，为景区融入武陵山区文旅协同发展体系打开了新局面。

客流高峰之下，景区始终将游客体验放在首位。7月，“夏日暖心助文旅 红色服务润旅途”志愿服务活动启动，党员和职工在各节点设立服务岗和清凉补给点。8月26日，全国避暑休闲旅游消费交流促进大会考察团百余人走进龙船水乡，对景区“行于江上、游于洞中、听于歌里”的差异化避暑模式给予充分肯定，认为其将《龙船调》非遗与山水观光、避暑休闲深度融合，是利川“避暑经济”的重要样本。

7月至8月，龙船水乡景区为周边带来实实在在的客流增量与营收增长。山水间写满故事，清凉里藏满诚意。从精心打磨的文化演出，到大胆破圈的营销尝试；从面向全国市场的格局拓展，到扎根服务一线的细微坚守，龙船水乡用一台演出、一场音乐会、一张优惠票，将不可复制的清凉资源转化为实实在在的消费增量，也为“绿水青山就是金山银山”写下了生动注脚。